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外貿客戶說貨沒賣出去拖欠貨款怎么辦?

外貿客戶說貨沒賣出去拖欠貨款怎么辦?

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作者:宋孟璇
|
來源:格蘭德
|
瀏覽次數:769
2021-05-21 15:35:44
外貿客戶說貨沒賣出去拖欠貨款怎么辦?

我們在外貿活動中可能會遇到這樣的情況:客戶收到貨物并表示沒什么問題,但貨款卻遲遲沒有打來。今天就談談外貿客戶說貨沒賣出去拖欠貨款怎么辦。

一、幫助客戶制定促銷方案

如果外貿客戶說貨沒賣出去,我們發現產品銷量確實欠佳,那我們應立即針對客戶的銷售情況出臺促銷政策、制定促銷方案,并對客戶的銷售工作作出指導,幫助客戶進行銷售。因為產品的實際銷量才是結款時最具說服力的依據。

這不僅是我們拿回貨款的重要手段,還為下次合作打下了基礎。

二、企業自行催收

如果貨沒賣出去只是客戶的借口,我們調查之后發現貨物銷量并不差,那么我們可以選擇繼續催收。

我們可以誠懇向對方闡述道理,分析利害得失,所謂動之以情,曉之以理,把雙方的利益共同點做最高強調。讓對方相信:雙方的合作是最大的雙贏,合則俱榮,分則俱損。讓對方相信,拋棄和失信眼前的客戶,實非智者所為,弊遠大于利。

三、委托第三方催收

委托專業的催收機構,可以通過合法途徑幫助債權人追回應得利益。催收公司一般更為專業,也更容易追回欠款,在企業自行催收無效的情況下,委托第三方催收是一個不錯的選擇。與訴訟相比,委托第三方催收的方式平均回款周期更快、幾乎沒有前期投入成本,而且不存在勝訴后的執行難問題。

聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們,我們將按照規定及時處理
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