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怎樣快速促成訂單成交

怎樣快速促成訂單成交

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作者:思聰
|
來源:格蘭德
|
瀏覽次數:41
2022-11-27 03:06:01

怎樣快速促成訂單成交 對于外貿人來說,時間就是金錢,如果每一筆訂單都能快速成交,那么外貿人就可以省出時間來去開發更多的客戶,下面小編就來介紹下怎樣快速促成訂單成交?

怎樣快速促成訂單成交

1、了解客戶公司

http://www.decorsdautrefois.com/background/?share=QZONR

使用目標企業的企業名稱、公司官網、郵箱地址即刻進行全網查詢,全方位了解客戶信息,。

分析完之后,就得給該客戶貼標簽歸類了,可分為:重潛,輕潛和不相關。重潛指非常對口的目標大客戶,一旦成交,業績體量大;輕潛指重要性一般的小客戶,往往成交額較??;不相關指客戶主營業務跟我們無關,基本不可能成交。

2、了解客戶這個人

http://www.decorsdautrefois.com/background/email/?share=QZONR

使用格蘭德平臺的郵箱背調功能對其進行郵箱背調,也許可以搜到客戶的職位,領英或臉書,如果有就加對方為好友。領英可以看到聯系人的履歷,臉書可以了解對方的生活和喜好,便于聊天拉近關系和對頻,以及送禮。

跟進客戶一定要跟到決策人(能拍板是否合作的人),同一個公司跟進多個聯系人最好,方便做信息對稱。

3、以上兩點分析完以后,再開始跟進客戶

如果是詢盤客戶,那就分析客戶詢盤需求,做針對性回復。

如果是公司分配的客戶資源,那就了解一下以往的跟進記錄和溝通內容,接上之前的話題繼續溝通,自然銜接。 如果是從來沒有跟進過的客戶,那就針對客戶網站內容寫開發信,表明合作意向。

4、跟進頻率

對于重潛客戶,每周至少要主動跟進一次。 對于輕潛客戶,可以每個月跟進一次。

對于不相關的客戶,最好是果斷放棄,不需要浪費時間。

20/80法則,把80%的時間用來跟進和突破20%重要客戶,因為這20%的客戶會給你帶來80%的業績體量。 我們每個人的時間和精力是有限的,我們要把有限的時間價值最大化。

以上便是怎樣快速促成訂單成交的介紹,希望能幫助廣大外貿人。

聲明:該作品系作者結合外貿、跨境行業經驗、相關政策法規及互聯網相關知識整合。如若侵權請及時聯系我們,我們將按照規定及時處理
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