怎樣快速促成訂單成交

分析完之后，就得給該客戶貼標簽歸類了，可分為:重潛，輕潛和不相關。重潛指非常對口的目標大客戶，一旦成交，業績體量大；輕潛指重要性一般的小客戶，往往成交額較??；不相關指客戶主營業務跟我們無關，基本不可能成交。

2、了解客戶這個人

http://www.decorsdautrefois.com/background/email/?share=QZONR

使用格蘭德平臺的郵箱背調功能對其進行郵箱背調，也許可以搜到客戶的職位，領英或臉書，如果有就加對方為好友。領英可以看到聯系人的履歷，臉書可以了解對方的生活和喜好，便于聊天拉近關系和對頻，以及送禮。

跟進客戶一定要跟到決策人（能拍板是否合作的人），同一個公司跟進多個聯系人最好，方便做信息對稱。

3、以上兩點分析完以后，再開始跟進客戶

如果是詢盤客戶，那就分析客戶詢盤需求，做針對性回復。

如果是公司分配的客戶資源，那就了解一下以往的跟進記錄和溝通內容，接上之前的話題繼續溝通，自然銜接。 如果是從來沒有跟進過的客戶，那就針對客戶網站內容寫開發信，表明合作意向。

4、跟進頻率

對于重潛客戶，每周至少要主動跟進一次。 對于輕潛客戶，可以每個月跟進一次。

對于不相關的客戶，最好是果斷放棄，不需要浪費時間。

20/80法則，把80%的時間用來跟進和突破20%重要客戶，因為這20%的客戶會給你帶來80%的業績體量。 我們每個人的時間和精力是有限的，我們要把有限的時間價值最大化。